Plan de lanzamiento de las cervezas importadas de Alemania Bitburger BrauGruppe GmbH.
Empresa: Disportal S.A.S
Año: 2011
Gestión: A partir de las muestras entregadas por el grupo cervecero Bitburger de Alemania, establecí la metodología de investigación para validar la hipótesis: El canal horeca está interesado en ofrecer en sus establecimientos cervezas importadas de Alemania tipo prémium.
Conforme el equipo de investigación de mercados para validar la hipótesis. Organice el equipo de investigación de mercados con estudiantes de prácticas empresariales de Uniempresarial. Se visitaron 250 puntos de ventas a los que les aplico el instrumento de recolección de datos.
La hipótesis se ha valido de manera positiva. El portafolio de productos fue importado al país. Posteriormente, se realizó la codificación durante el primer año en cerca de 100 puntos de venta y en el grupo Éxito en los puntos de venta bajo la marca Carulla.
Con el apoyo de la gerencia de Disportal S.A.S., cree los dos nuevos canales de venta; el canal Horeca y el canal de grandes superficies. Se conformaron los equipos comerciales respectivos para los nuevos canales.
Rápidamente se alcanzó notoriedad de las marcas del grupo cervecero Bitburger en el mercado bogotano. Como consecuencia, se alcanzó una numérica importante y un volumen de ventas que situó a Disportal como el importador #3 de cervezas prémium en Colombia en poco más de 2 años.